工行洛阳分行助力企业成功办理履约保函2510万美元

    工行洛阳分行紧抓国家“一带一路”倡议的机遇，坚持提升对“走出去”企业提供配套金融服务的能力，以工行跨境担保产品为抓手，大力营销辖内某集团客户境外工程承包重点项目，并实现新突破。2018年3月20日，该行成功为某集团客户重点项目开立2510万美元履约保函，同时该项目后续约3500万预付款保函客户已确定在工行办理。

  该行结合国家“一带一路”倡议的实施，面对国际业务新规章、新业务，不惧困难、互相研讨，积极请教省行和外汇局以及兄弟行，查找流程，积极沟通，提高效率，确保最大限度地服务好客户。为确保业务稳健合规，该行结合实际，创新培训方式，注重培训效果，采用产品宣讲、经验介绍、送教上门、现场指导等多种培训方式，提高一线操作人员和客户经理的营销技能和操作水平，确保了国际业务稳健合规。

  此笔业务的成功办理，不仅为该行带来丰厚的中间业务收入，而且也为后续的项目保函业务打下良好基础。客户对该行在业务办理过程中展示出来的高效、严谨的业务素质非常认可，对我行客户至上的营销理念表示钦佩。该客户表示将与工行就外币保函业务展开更加深层次的合作，大幅增加工行的外币保函业务占比。